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谷歌浏览器在汾酒“抓青花、强腰部、稳玻汾”的战略棋盘上，老白汾正从配角走向主角。2025年，这款深耕100-200元价格带的腰部产品销售额站上50亿元台阶。
这不仅意味着汾酒全国化进程找到新的增长极，也让市场重新审视老名酒在百元价格带的想象空间。当消费回归理性，腰部市场进入存量博弈，老白汾已然完成从蓄力到发力的关键一跃。
01
50亿底盘
老白汾的全国化突围与增长逻辑
自2022年汾酒战略重心向腰部倾斜，巴拿马系列与老白汾系列便开启了高速增长模式。
据名酒观察了解，目前老白汾营收规模已超过50亿元，除了山西本土基本盘外，河南、河北等省外市场贡献了主要增量。
河南、河北两大传统优势区域持续放量，占比不断提升。河北经销商王总透露，2025年老白汾在其市场增长明显，婚宴场景表现尤为突出。
更值得关注的是，在洋河大本营辐射的江苏、浙江市场，老白汾2024年销量超越往年，大众聚饮与招待场景开瓶率显著攀升。进入2026年，春节旺季期间老白汾延续增长势头，多地反馈动销表现积极，为汾酒整体开门红提供有力支撑。
对于老白汾在省外市场的表现，名酒观察特约专家、传才战略智库首席专家王传才认为，在次高端青花汾与高线光瓶黄盖玻汾的拉台与托举下，叠加清香型白酒的品类势能与名酒背书，老白汾的全国化推进较为顺畅，其核心在于中高档价格带的价值释放较为充分。
与此同时，老白汾在省外市场采取创新的“1+1+N”产品聚焦策略，通过精准定位市场、优化资源配置、实施差异化的经销商分级管理，实现因地制宜的营销落地。
证券分析师张伟敬也明确指出，老白汾能够在众多品牌中脱颖而出，主要基于两点：一是在行业调整期，一两百元大众价格带消费群体稳固、场景丰富、需求韧性较强；二是汾酒整体品牌势能的持续拉升，为腰部产品提供了强有力的支撑。
张伟敬还表示，老白汾目前的规模远未达到公司的预期，该价位段潜力依然巨大。
02
百亿雄心
老白汾凭什么挑战海之蓝？
50亿只是起点，汾酒有更长远的规划。在消费升级放缓背景下，老白汾被列为汾酒复兴纲领第二阶段核心增长点，资源投入与组织保障升至更高规格。
2024年老白汾产品完成全面升级，配备汾酒最高标准数字化运营体系。从产品迭代到渠道管控，从终端动销到消费者触达，数字化工具赋予老白汾更精准的市场穿透力。同时，汾酒在重点区域设置专职团队负责老白汾品牌运营，组织架构专业化程度持续提升。
更关键的是，汾酒在河南、山东、河北等环山西市场形成“青花拉升+老白汾收割”的协同效应。青花起势带动品牌势能上探，老白汾利用多年积累的客情关系在地面战场快速转化，二者互为补充，边际效应高于单一产品线作战。
从竞争格局看，老白汾具备差异化优势：相比区域酒企，汾酒品牌力与品宣资源形成天然壁垒；相比同价位产品，老白汾与青花组合协同形成价格带衔接，渠道利润空间保持竞争力。
这一系列布局指向百元价格带的头部位置。作为该价格带标志性产品，海之蓝省外市场主要盘踞京冀鲁豫，与老白汾优势区域高度重叠。两大单品在同一赛道相遇，是市场竞争的自然演化。
在王传才看来，海之蓝属于“百元价格带”的纯粹超级单品，产品线聚焦，且洋河蓝色经典系列在河北等传统市场根基深厚，其增长主要依托江苏大本营的容量支撑与存量市场的结构性切换。相比之下，老白汾的山西本土市场结构化与规模化空间相对有限，但其全国化布局的广度具备一定优势，距离真正实现规模性突破仍有待渠道深耕的持续投入。
张伟敬则认为，海之蓝作为畅销20余年的过亿瓶级大单品，是泛全国化产品的代表，这一价位段的浓香酒普遍面临地产酒的竞争压力。而老白汾的香型优势与品牌背书是其差异化竞争的重要筹码。但他也指出，百元价位段对渠道深耕要求较高，地推团队的规模与市场精细化运作能力，目前仍是汾酒需要补足的薄弱环节。
东吴证券指出，对标洋河海之蓝规模，在中高档价位放量机遇下，认为未来老白汾规模亦有望成为100-150亿元大单品。
而在名酒观察看来，海之蓝用20年验证了百元价格带的消费韧性，江苏大本营与全国化根基构筑了难以复制的护城河。老白汾虽拥有香型与品牌双重优势，但也面临渠道精耕的现实考题。两者同台竞技，本质是名酒下沉与经典守成的良性博弈。若老白汾补足精细化运作短板，百亿规模并非遥不可及。这场竞逐才刚刚拉开序幕。